Рассказывают Виктория и Юрий Буровы, селлеры Вайлдберииз с 4-летним опытом работы на маркетплейсе, владельцы магазина BRV Story
Мы всегда внимательно следим и анализируем тренды и статистику продаж. Используем для этого аналитическую платформу EGGHEADS. Там же внимательно следим и за статистикой частотности запросов в том же сервисе. Для развития и расширения ассортимента своего магазина и увеличения объема выручки давно присматривались к новым и перспективным категориям товаров. В определенный момент обратили внимание на хорошую динамику роста категории «декор для одежды» — «съемный воротник». Проанализировав ее, мы поняли, что у категории довольно высокий потенциальный объем, пока слабо занятый остальными игроками, и имеется только один ярко выраженный лидер. Решили зайти в эту категорию и заполучить свой «кусок пирога» на этом на растущем рынке.
Первый шаг: делаем привлекательные и кликабельные профессиональные фотографии товара. Кликабельность замеряем прямо в рекламном кабинете WB.
Второй шаг: готовим карточку к рекламе — собираем отзывы, фото, делаем цену на 2-3 % дешевле конкурента.
Третий шаг: сразу же начинаем рекламировать товар во внутренней рекламе. Замеряем кликабельность фото, если нужно меняем фото, пока не получим качественный CTR* (от 3-4)
*(«click-through rate», коэффициент кликабельности) — показывает соотношение количества пользователей, “кликнувших” , к числу пользователей, увидевших.
Четвертый шаг: включаем биддер, нам нравится e-Comet. Держим высокие позиции рядом с конкурентом. Потихоньку начинаем получать первые заказы. Держим такой же высокий темп в ставках.
Пятый шаг: оптимизируем рекламу, убираем дорогие клики, вкладываем бюджет в максимально релевантные высоко и среднечастнотные запросы. Снова держим такой темп, получаем заказы, которые растут вместе с отзывами и рынком.
Таким образом мы дошли за 1,5 месяца в одной позиции в заказах до полумиллиона рублей только за счет внутренней рекламы.
Итоги: Потратив на рекламу 42 949 рублей, мы получили более 500 заказов на 500 тыс рублей выручки.
Третий шаг: сразу же начинаем рекламировать товар во внутренней рекламе. Замеряем кликабельность фото, если нужно меняем фото, пока не получим качественный CTR* (от 3-4)
*(«click-through rate», коэффициент кликабельности) — показывает соотношение количества пользователей, “кликнувших” , к числу пользователей, увидевших.
Четвертый шаг: включаем биддер, нам нравится e-Comet. Держим высокие позиции рядом с конкурентом. Потихоньку начинаем получать первые заказы. Держим такой же высокий темп в ставках.
Пятый шаг: оптимизируем рекламу, убираем дорогие клики, вкладываем бюджет в максимально релевантные высоко и среднечастнотные запросы. Снова держим такой темп, получаем заказы, которые растут вместе с отзывами и рынком.
Таким образом мы дошли за 1,5 месяца в одной позиции в заказах до полумиллиона рублей только за счет внутренней рекламы.
Итоги: Потратив на рекламу 42 949 рублей, мы получили более 500 заказов на 500 тыс рублей выручки.
Рекламный бюджет в день не растет, а вот выручка растет!
График заказов товара:
Доля селлера в продажах категории (по дням)
Дальше планируем увеличить трафик за счет расширения высокочастотных запросов и таким образом увеличить касания с активной клиентской базой, частотность заказов и оборот.